一台iPhone4是怎样从4999元变成6800元的——八一八苹果手机的加价内幕[已扎口]

　　大洋彼岸的乔布斯，恐怕不会预料到他的饥饿销售法在中国会有如此之好的效果——在中国上市五个月的iphone4，成为了时下最热门的年货，几乎成为企业批量采购的必备产品，送客户，发员工年终奖，还有年会抽奖奖品都少不了它的身影。但是这些企业采购人员却发现，iphone4一机难求，如果不想买联通的签约机，只想买行货的裸机，那就只有去手机商那里买加了高价的机子，现在上海不夜城手机城里成交价在6600-6900不等，并且还不愁卖，价格坚挺。这些机子如果运到二三线城市去卖，价格更在7000块以上。

　　 为什么苹果的专卖店里每天都有那么多人排队领预约的机子，普通消费者还是难以买到正常价格4999的手机呢？为什么一个iphone4最多能加价2000块消费者还趋之若鹜，这些手机商家真的是暴利吗？他们是囤货才囤成这么高价吗？整个环节黄牛能赚多少钱呢？苹果公司又扮演了什么样的角色？下面我就来向你展示一下已经成为一个比较完整的产业的苹果手机加价链条，这些都是有技术含量滴，1800块钱其实并不好赚。。。

　　 话说黄牛炒苹果手机，从2010年9月在中国刚上市就开始了，翻翻那时的新闻，可以发现有报道说北京的三里屯，有敏感商业嗅觉和敬业精神的黄牛连夜雇人排队，一买50台，100台，黄牛之间互相还起了争执，发生了流血事件。为了遏制猖獗的黄牛，苹果公司从10月1号起，发明了苹果在线商店，和在网上先预约，预约上以后第二天去零售店买手机两种方式，从这里开始，真正狗血的一幕才开始上演，以前的排队什么的只不过是小巫见大巫，每台才能赚三，四百块钱，完全没有技术含量可言。

　　 在最开始的10月，11月，确实有一部分普通消费者通过在线商店这种方式，买到了心仪的iphone4，苹果的官网不定时有货，论坛上苹果迷们甚至总结出来苹果一周左右放一次货，周二，和早上10点，放货的可能性比较大，还有经验诀窍，告诉你怎样才能快速秒杀到手机，预先要做好准备，注册好ID和邮箱，准备好要填的东西，电脑要高配，网络要快，等等，还有大学生日夜守候靠秒杀iphone4赚钱的，秒到了以后再卖给黄牛，这就是这个行业发展的最初的雏形。

　　 但是在线商店只放了几次货，就不放了，剩下的只有预约去零售店一条路，比较大的黄牛和不夜城里的手机商，不满足于靠人力守候官网放货，大家可曾记得淘宝上一度热门的秒杀程序，很快就有人研发出了专门针对苹果官网的秒杀程序，最早的程序还需要人手工操作，到了验证码这一步就要人工输入验证码，随着时间的推移，苹果的放货量还是那么少，虽然从几天一次到了一天一次，可是每天几百台，面对每天几千几万的市场需求量完全可以说是杯水车薪，最鼎盛的时候，不夜城周围的网吧全部被包下，一天不夜城周围毫不夸张就有三四千台机器在秒杀那可怜的几百。苹果这边不变，我们黄牛的秒杀程序到现在却已经更新换代了好几代，旧的程序被淘汰，更先进的程序被研究出来，几天不思进取，别人的秒杀程序就超过了你的，有了程序，还需要不断地维护，他们有自己的服务器，有自己的秒杀团队，甚至一度由于上海这边秒杀的人太多，网络拥堵，也为了避人耳目，现在所有不夜城旁边的秒杀团队们都转移到了内地，江苏，安徽，江西，所有这些地方的网速都快，除了上海。所有预定的程序，秒杀程序可以在一秒之内全部完成，只需要按确定即可，最先进的程序，验证码这一关能识别85%-95%，可以说，现在每天流到普通消费者手里的iphone4，不会超过2-3台，不保守的甚至可以直接说一台都没有。

　　 苹果官网的秒杀程序，需要对编程，网络都有很深刻的了解，还需要在实践中不断完善，需要时间，可以说是一道门槛。围绕着这个核心技术，很快一条产业链就井然有序起来。各大黄牛先削尖脑袋搞到程序（市面上有卖，5000块，有人靠卖假程序也赚了不少钱，真正好用的人家自己用），雇人在网速快的网吧，包吃住，换班刷机子，给技术的这一块每台大概在50-200不等。然后大黄牛再找一些小黄牛，让他们去找身份证预定苹果机子，因为需要身份证本人到场，大家可以在很多兼职网站找到兼职代购苹果手机的帖子，都是小黄牛发的，一般给做兼职的人100块左右，高的出到150。给人这一块不会超过300块一台。而不夜城手机城，大陆行货iphone4的价格已经稳定了很久，在6250-6350之间，也就是说，作为一个黄牛，拿到一台机子的成本价在5500左右,6300出手，纯赚至少800一台。上海这边，两个苹果专卖店，每天出货在200-500台之间，一个大黄牛，一天能收20-30台，一天一两万是很轻松的事。我认识的一个大黄牛，每天用个麻袋装机子，每天买机子的现金就要十几二十万，1月份这一个月，赚了三四十万。当然，前两个月日子还没像现在那么好过，一台只能赚个两三百，三四百的，很多囤货的人，也在5500左右就出了手，现在好后悔了吧。

　　 面对如此丰厚的利润，黄牛之间的竞争也是非常激烈。除了在秒杀程序上明争暗斗，黄牛基本上都是一个家族一个家族的，很少有孤军奋斗的。上海这边，大的也就是四五家，谁家出多少货，大家都看在眼里，每天在苹果店里抬头不见低头见的，前两天据说有个手机商找了自己的亲戚研发了一个程序，一出马就一天70多台，把大家眼红的。挖墙脚的也不少见，还有两次差点打起架来。苹果专卖店的人对满店的黄牛自然是心知肚明，可是他们唯一采取的措施，只在两次黄牛吵架差点打起来之后，对每个预约买机子的人都询问时的邮箱，避免大的争执，他们整个态度就是消极的，甚至是鼓励的，因为饥饿销售法本就是他们搞出来的营销手法，市场规律供应小于需求就是要加价，从这一角度，苹果公司在中国和黄牛的利益可以说是一致的，一个愿打，一个愿挨，炒完iphone4，接下来还有ipad2，iphone5，苹果和黄牛这一对最佳拍档又要上场了，也许来年改做黄牛去，或者懂技术的人，到哪一年都吃香。

　　 只能说苹果的定价太便宜，或者说中国消费者还是比较有钱的，6800在春节前算什么呢，这可是今年最时髦的礼品呢。

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