4月24日，董明珠开启了她的直播之路，然而首秀并不顺利，最终以22.5万销售额惨淡收场，着实令人大跌眼镜。
但不肯认输，正是董明珠叱咤风云的人生符号，紧接着，她以自己的实际行动，诠释了网络直播带货的新高度。
22.53万、3.1亿、7.03亿，直到6月1日格力品牌日直播的65.4亿，销售额几何级的增长，让所有现在一线的流量网红相形见绌。
65.4亿的销售额超，过了格力电器第一季度营销的1/4，更是超过了无数上市公司全年的销售额。这不但让她“一雪前耻”，更是让她在一个“全新”的网络直播领域以“菜鸟”的身份，创造了一个无人能及的传奇，不得不让人对董大姐再一次刮目相看。
当然，对这一数据的质疑声，从那一刻起也从来没有停止过。但对于我们这些想靠在抖音和头条上赚点小钱的升斗小民来讲，这是重点吗？当然不是，我们应该分析和学习的，是其背后的增长逻辑。
很多人将董明珠第一次直播翻车的失败，主要归结为网络卡顿，影响互动体验。走播模式，旨在推广格力品牌，而非销售产品等等。而将这次65亿销售额的巨大成功，归因于平台引流与价格下沉。
诚然，平台这次在引流方面可谓倾囊而出，把能拿出的大V全部用起来了，据说这些人的私城流量加起来达到6500万。
产品价格方面，我们这里不做过多探讨，但需要指出的是，我们似乎并没有在直播间看到什么特别的价格体现。
这里想要强调和分享的，其实是一个重要的，也是被大家忽略的背后逻辑。这次董明珠之所以能成功，是因为其想出了一套全新的玩法。当然，也是其他一众网红所不具备的。
首先，董明珠动员各地的代理商在当地先做地推，在线下造势形成大批垂直的潜在客户。这些用户在直播期间，通过扫描专属二维码进入直播间，不但给销售提供了保证，同时也给人直播间的人气提供了基础。
同时，这个二维码可以准确识别到是哪个经销商带来的流量，所以经销商完全不用担心客户流失，或者因同区域经销商抢客，而造成客户来源混乱分不到钱的情况。
如何锁定精准用户：
前期线下地推已经做好了基础工作，用户在进入直播间之前，还需支付9块9毛钱。这个钱可以抵扣直播间的100块钱，这样就提前锁定了精准用户（付了钱进入直播间的，基本都是抱有很大的购买诚意的精准潜在客户）
如何给经销商分钱：
经销商的收入有两笔，第一笔是差价，就是总部给经销商的拿货价与直播间卖货价之间的差额。第二笔钱是安装费，如果成交的用户不是经销商拉来的，那总部就会按照区域，把这个用户划分给所属区域的经销商。装一台空调收200块钱安装费或者叫服务费。
这里背后的逻辑在于，格力充分利用了其强大的线下网络。经销商的线下推广，成为线上流量的重要推手。通过精准锁定，不但直播间的人气有了保证，转化率也是提前就做到心中有数了。所以，这些条件绝非其他流量网红所能比拟的。
总结：
我们都知道，董明珠一直非常注重格力线下网络的推广与维护，一直不屑于或者是不钟情于线上销售的渠道。但万万想不到，这次也正是因为线下网络的强大控制力，成就了她线上直播带货的巨大成功。
这也再次给我们上了一课：线上线下是两条腿，缺一不可。过度迷信任何一个渠道都是危险的，而线上和线下的渠道往往还可以相互反哺。
不但做企业如此，我们个人在运营的时候，这些经验也是相通的。你悟到了吗？
