忽然很想也谈一谈BamBook。与他不同，我很看好BamBook未来的发展，我觉得与软件的互联网化相比，硬件的互联网化，特别是数字娱乐终端的互联网化才刚刚开始，却同样是不可抗拒的潮流。顺着这个潮流的方向走，离未来的成功就会近一些，反其道而行的厂商，估计要逐步落伍。我无法想象，3年、5年后的数码产品用户们，难道还会热衷于先在电脑主机上下载好内容，再通过USB连接拷贝到自己的个人娱乐终端上？他们难道还愿意google或者百度一个电子书，然后为了处理乱码绞半天脑汁，然后才能舒舒服服的在沙发上趟着看？
实际上，网游的成功告诉我们，在适当的运营之下，中国用户愿意在娱乐方面支出的费用足以养活n+1 家上市公司。即使在这之前我们的用户有悠久的使用盗版单机游戏的传统，但是当一种兼具付费便捷性、持续更新内容、提供人际沟通功能的新型游戏方式——网游出现之后，我们的用户消费能力立刻井喷了，哪怕是一家二线网游厂商，一年的收入都可以超越原来整个国内单机游戏市场的总和。
回到目前我们的个人数码硬件产品市场来看，我们的娱乐内容提供产业处于一个什么样的蛮荒时代啊？内容基本靠偷（盗版），更新基本靠手（用户自己找），交流基本靠吼（都是单机娱乐产品）。我们依稀看到了仙剑一时代国内单机游戏市场的影子，用户交钱难，用户更新难，用户交流难，这样的产品，什么顶级配置也不过是一个超大号的U盘而已。
于是您就能了解我为什么看好BamBook了：付费？不成问题，盛大是网游厂商；内容？不成问题，背靠起点中文；交流？不知道，但是作为一款能联网的机器，设计适当的用户沟通模式完全不成问题。那么，假如把网游的用户从网吧中解放出来，让他们时时刻刻都可以为厂商交钱，那又将解放一个多大的市场？
在我看来，BamBook要走向成功，以下几个因素是必须重点关注的：
1、客户端的铺开：BamBook的价值更多的在于其后续的内容运营产业，而不在客户端本身，假如把BamBook搞成汉王就没搞头了。因此，客户端需要以令目标用户群体惊喜的价格铺货，尽快打开用户量。从现在测试阶段的定价来看，似乎盛大认为目标用户群的心理价位在1000元左右？估计他们已经把现在山寨手机的用户悄悄的划在自己的目标用户群里面了。我想，假如希望占据80后进城务工者群体市场，估计后面的定价还要再降200元左右，或者需要推出mini版；
2、做好通过起点网站和其他网游产品的交叉推广拉动：由于是背靠内容提供商推出的硬件产品，起点网站与各个网游产品的目标用户群与BamBook的用户群重合度会比较高。抓住这些平台对BamBook进行推广拉动，比在传统IT卖场等渠道进行推广效果应该更好，而且用户质量更高；
3、内容的定价：应该以每月用户持有产品的总体支出为标准持续微调，直到接近用户接受度与盈利的最佳平衡点。这意味着要根据多数用户每个月的订阅书籍数、订阅书籍的集中程度、每月的阅读数量等支付习惯，持续的优化定价。还有一个因素就是BamBook用户与网游用户的重合度很可能比较高，那么用户每月愿意为BamBook支付的费用可能就变成了：
Pay(BamBook) = Pay(ALL) - Pay(OnlineGames)
也就是说，BamBook用户每个月支付的金额，可能不能直接套用网游用户的ARPU值。
4、订阅体验的极致优化：这个估计都是废话了，搞内容运营的都知道，最好的情况就是用户不知不觉就把钱花掉了，而且用户还觉得很爽。这个流程值得走一百遍啊一百遍。
最后，小小的商榷一下《盛大锦书是否重蹈盛大盒子覆辙》里面的几个观点：
1、一款产品一定打不过 n 款产品？未必。第一款iPod出来的时候，满世界都是各式各样的MP3播放器，第一辆汽车出来的时候，各式各样的马已经横行天下几万年了；
2、不能看《货币战争》会影响BamBook的前途吗？至少两三年内不会。以目前用户群体的情况看，即使只考虑网络文学的用户，实际上也已经是上亿级的市场，对于一个产品的发展是早已足够了 —— 更何况这群用户的支付能力还很不错？
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