华为很多新机型抢购都没货,自己生产的东西自己没货,电商手里却大量有货,加价就有货,就说荣耀7全网通,从一天猫电商处得知,他们是加价直接从厂家进货,他们卖2899,有的卖2999,少一分都不卖,还说是微利润,比官网加价400-500,够狠的,不知他们加价多少进的。
这不是华为的产能问题,我看是华为营销策略,变相加价。看它们是怎么做的:
1、华为在新型号手机发布时,公布一个在同业中具有性价比竞争力的价格,在这个价格之下便容易赢得眼球关注;
2、抢购时只提供极少的货应付网友和舆论;
3、大量货物则通过加价卖给天猫京东等电商商户;
4、为了维护电商商户的利益(因为他们都是加价进货),华为天猫,京东官方店里货都极少。除了在官网形式的放几台让大家抢,自己又在商城以所谓“套餐版”的形式加价出售,比如荣耀7全网通灰色版套餐2999元,配一堆没用的便宜货。这样用户在非官方电商购买也觉得不怎么亏!
通过这样一条链条,华为手机获得了变相涨价及关注度,牟取利益最大化!
还记得华为商城购买荣耀6的时候并没有觉得难抢,因为那时华为所有货都是直面消费者的,直销。这两年手机市场又称红海,血海的意思,竞争白热化,拼配置,拼价格,一切都是为了抢占市场份额。为了低价吸引眼球,又能保证利润,他们采取变相涨价,发布价2499只是个晃子广告,很少有人能抢到,又给人供不应求的感觉,其实货都在电商手里。市场份额是什么?不就是人心嘛,华为这么做,失去的就是人心,别把消费者当傻子。
有人说很好抢,是,你抢到,你运气,放10台,你也有可能抢到两台,总会有人抢到。但你不知道绝大多数货是涨价卖出去的
绝不买加价手机,我们才是上帝。